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　　美國銷售大師濃縮40年銷售精華
　　迎戰社群時代銷售戰場的必勝法則

　　為什麼賣力推銷卻失敗？原本十拿九穩的訂單，怎麼失算丟掉了？銷售失敗，你可能把問題歸咎於價格、採購、投標、競爭，其實所有問題都有跡可尋。
    
　　美國銷售大師傑佛瑞．基特瑪發現，推銷會失敗，都是因為沒有遵守社群時代的21.5則銷售定律：
　　‧你沒有讓顧客主動上門，所以95%顧客拒絕你
　　‧你沒有正面思考，所以無法創造出非買不可的氣氛
　　‧你沒有建立個人品牌，所以只能殺價求生存
　　‧你沒有善用社群媒體的力量，所以大部分顧客不認識你
　　‧你沒有讓顧客主動推薦你，所以陌生顧客不信任你

　　相反地，成功的超級業務員會善用社群媒體的虛擬社群與實際社群，累積聲譽與顧客的信任，他們都有共同的特徵：
　　‧臉書有1000 個以上的「讚」。
　　‧推特有1000 名以上的追隨者。
　　‧LinkedIn 有501 個以上的聯絡人。
　　‧YouTube 有10 部影片，觀看次數超過1000 次。
　　‧部落格有500位RSS 訂閱者。
　　‧電子週報有500位訂閱者。
　　‧每週花10 小時面對面建立人際關係。

　　要達到這樣的成果並不困難，只要從現在開始每天花2小時在社群媒體上：在推特、LinkedIn上發送有價值的訊息與產業看法；在臉書粉絲團與潛在顧客互動，解決顧客問題；在YouTube上設立專屬頻道，利用智慧型手機創作值得一看的影片。不到一年就能成為人人敬重的超級業務員。

　　這是新時代必備銷售實戰手冊，幫助業務員不畏景氣寒冬，持續締造亮眼業績！

　　銷售之神的不敗祕訣：
　　‧不要再打電話開發客戶
　　‧銷售之前，顧客已經開始調查你
　　‧每天至少留2小時使用Facebook、寫BLOG文章，建立你的社群連結度
　　‧市場變幻莫測，唯一確定的品牌就是自己
　　‧最低價意味著最低獲利
　　‧發現價值，就有訂單
　　‧愛你做的事，熱情會帶領你邁向成功

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  作者： 傑佛瑞．基特瑪    新功能介紹
• 原文作者：Jeffrey Gitomer
• 譯者：莊安祺
• 出版社：天下雜誌    新功能介紹
• 出版日期：2015/04/27
• 語言：繁體中文

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▲台東鹿野滿頭白髮未戴安全帽機車騎士，遭警攔查，除酒駕外另以竊盜通緝及竊盜等罪移送法辦。（圖／台東縣警察局提供） 記者王兆麟／台東報導 台東關山警察分局延平分駐所副所長林嘉祥於日前與同仁行經鹿野鄉永嶺路上，看見機車騎士「滿頭白髮」未戴安全帽，攔下盤查，滿身酒氣，酒測為1.45MG/L，且查核年籍，早因竊盜案被通緝犯在案！再查機車又是贓車！警方依公共危險、竊盜通緝及竊盜等罪依法送辦，至於未戴安全帽部分依違反「道路交通管理處罰條例」告發。 關山警察分局延平分駐所副所長林嘉祥於日前與所內同仁在前往分局開會途中，行經鹿野鄉永嶺路時，林副所長餘光撇見有「滿頭白髮」未戴安全帽的機車左搖右晃，為顧及用路人安全，隨即上前攔下盤查，一靠近機車漫天酒氣撲鼻而來，後經酒測數值居然高達1.45MG/L，又經電腦查詢胡姓嫌疑人身分，其業已因竊盜案被花蓮地檢署通緝在案！ 警方再查其所使用機車，連機車也是在前一天於台東市永豐餘紙廠前偷竊而來，經通知車主前來領車，他指出置物箱內現金不見了，經詢問胡姓嫌疑人，坦承與莫姓友人花用完了。 警方詢問畢後，胡姓嫌疑人及莫姓友人對於上情均坦承不諱，全案遂依違反公共危險、竊盜通緝及竊盜罪嫌移送台東地方法院檢察署依法偵辦，另外未戴安全帽部分，也依違反「道路交通管理處罰條例」摯單告發。

記者吳睿慈／台北報導 南韓演員姜河那12日首度訪台，為明、後天的見面會做準備，下午在台北君悅飯店與媒體見面，由於韓方誠意十足表示，「姜河那首次到海外舉辦見面會，希望與許多媒體見面。」於是主辦廣邀媒體，卻來不及準備大房間，導致訪問現場擠爆50記者，有些記者沒位置，只好隨地而坐訪問。 ▲▼姜河那個性親切，訪問間不斷比出愛心。（ 圖 / 記者張一中攝 ） 姜河那12日在台北君悅飯店與媒體見面，主辦廣發媒體到場，卻表示來不及準備大房間，訪問現場塞滿近50人，包含電視、網路、報紙等媒體，文字記者只能塞在兩旁，或者盤腿隨地而坐，場面尷尬，主辦也只能一直賠不是。 訪問場面雖混亂，但姜河那相當親切，一出場就用致歉的眼神，看向坐在地板上的文字記者，首次到訪台灣，現場擠爆50位記者，姜河那也被問到「可以感受他人氣很高，所以今天場地有點太小，大家有點擁擠？」他首先謝謝大家，「為我抽出時間來到這個比較小的房間，而且，很開心可以在這麼舒適有冷氣的地方接受採訪。」有媒體表示希望他下次可以換大一點的場地，他才笑說：「對，大家是不是有點擠，對不起，是我能力比較不足，下次換更大的地方。」高EQ出面替主辦致歉。 ▲姜河那誠意十足，票房目前卻僅賣出3成。（ 圖 / 記者張一中攝 ） ▲姜河那聯訪擠爆50記者到場，文字只能坐地板。（ 圖 / 記者吳睿慈攝 ） 姜河那此次訪台誠意十足，開出17項粉絲福利，還願意抽空時間陪粉絲唱KTV、吃飯，主辦卻不是很給力，目前票房僅賣出3成，票房慘淡，被問到要不要現場催票一下，他大笑說：「這次見面會是想表達我對粉絲的感謝心意，希望有更多人收到我的感激之心、希望可以多多來看我的見面會喔。」

▲示意圖，與本案人物事件無關。（圖／資料照／記者蔡紹堅攝） 社會中心／綜合報導 一名自稱「警界約炮天菜」的員警，從高中便暗戀一名身材嬌小又有傲人身材的女同學，日前趁著兩人單獨見面時，見色心起，竟在車上抓住女同學強吻，事後還害她得到「創傷症候群」，但台北地檢署調查後，認為事證不足，將這名警員處分不起訴。 該名女子表示，106年8月間剛和交往多年的男友分手，心情不好，剛好現為員警的高中同學約她出門散心，便答應赴約，當時2人在車內聊天，對方趁機告白，聲稱自己從高中就很喜歡她，言詞還越來越露骨，不僅說她是「小隻馬」，應該很多人想上她，還下流的問說「F奶摸起來是什麼感覺」。 員警還自稱是「警界約炮天菜」，聲稱在警界壓力不小，向女同學表白後突然接到前女友來電，又再一次表示壓力大，想抱抱對方。女同學因為想快點脫身離去，勉強答應對方要求，未料員警不僅從背後摟住她，還用手抓住她的下巴、不停親她的左臉。 女子表示，因為這件事，害她罹患「創傷後壓力症」，還曾經痛苦到拿菜瓜布洗澡，後來才決定出面指控對方。但檢方認為，無法確定該員警有脅迫手段，且無法界定造成「創傷症候群」的緣由，因此處分不起訴。

▲台東鹿野滿頭白髮未戴安全帽機車騎士，遭警攔查，除酒駕外另以竊盜通緝及竊盜等罪移送法辦。（圖／台東縣警察局提供） 記者王兆麟／台東報導 台東關山警察分局延平分駐所副所長林嘉祥於日前與同仁行經鹿野鄉永嶺路上，看見機車騎士「滿頭白髮」未戴安全帽，攔下盤查，滿身酒氣，酒測為1.45MG/L，且查核年籍，早因竊盜案被通緝犯在案！再查機車又是贓車！警方依公共危險、竊盜通緝及竊盜等罪依法送辦，至於未戴安全帽部分依違反「道路交通管理處罰條例」告發。 關山警察分局延平分駐所副所長林嘉祥於日前與所內同仁在前往分局開會途中，行經鹿野鄉永嶺路時，林副所長餘光撇見有「滿頭白髮」未戴安全帽的機車左搖右晃，為顧及用路人安全，隨即上前攔下盤查，一靠近機車漫天酒氣撲鼻而來，後經酒測數值居然高達1.45MG/L，又經電腦查詢胡姓嫌疑人身分，其業已因竊盜案被花蓮地檢署通緝在案！ 警方再查其所使用機車，連機車也是在前一天於台東市永豐餘紙廠前偷竊而來，經通知車主前來領車，他指出置物箱內現金不見了，經詢問胡姓嫌疑人，坦承與莫姓友人花用完了。 警方詢問畢後，胡姓嫌疑人及莫姓友人對於上情均坦承不諱，全案遂依違反公共危險、竊盜通緝及竊盜罪嫌移送台東地方法院檢察署依法偵辦，另外未戴安全帽部分，也依違反「道路交通管理處罰條例」摯單告發。

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